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招商招代理商宝安企业布局内销市场(组图)

百优电商-b2b电子商务平台 时间:2021年08月11日 14:07

  后金融危机时代,招商全球需求结构出现明显变化,海外市场需求依旧不旺,越来越多宝安企业“转攻”内地市场。然而,习惯了订单式生产经营的外销型企业,面对国内市场时,许多“功课”都要恶补外销企业的核心竞争力在于品质口碑、客户关系、招商产品性价比及交货速度。而内销市场往往更注重企业品牌知名度、渠道资源、产品组合、商业模式等。借助展会,很多宝安企业都施展浑身解数,布局内销市场。

  9月9日,第七届东北亚博览会渐入佳境。在展会上仔细观察,不难发现很多宝安老展商都带来了新展品。通过展品的“渐变”,可以看出宝安企业在转型升级中的研发实力和商业新思维。

  “一个完整的产业链条上,最丰厚的利润集中在产业链的两端研发创新和品牌营销,招商而OEM企业所处的加工环节是整个产业链中地位最被动、利润最为微薄的环节。”深圳市朗格擎天科技有限公司相关负责人介绍,朗格擎天是研发和生产全球顶级美容仪器的企业,主攻欧美和港澳市场,一直做OEM。后金融危机时代,全球需求结构出现明显变化,对出口企业造成很大冲击。他们转战内销市场时发现,招商尽管产品品质和技术实力过硬,但“幕后英雄”当久了,很多消费者都不“认识”。所以,他们决定将产品从功能到创意、从定位到营销、招商从内容到形式全部转型,招商借助展会这样的平台做宣传。这次展会,他们带来了公司最新研制的产品。

  2009年参加成都“金牛展”后,乐新公司花了几个月的时间,遵循中国传统文化中百姓追求吉祥、幸福、安康的意愿,推出枣红色的“花开富贵”系列和粉红色的“花样年华”系列液晶电视,推出满足不同年龄段、不同文化层次、不同价值观的消费者需求的笔记本电脑。“事实上,在产品研发创新方面有两条路可以选择,一是将高新技术成果转化为实用性强、结构新颖的创新产品,另外就是从现实市场和日常生活中发现普遍存在却又被忽视的需求去研究开发新产品。”这次展会,乐新公司结合东北亚地区消费者的需求,带来了功能齐全、外观实用新颖的青花瓷电视机。

  “很漂亮、很时尚!”一位俄罗斯客商对乐新产品的设计赞不绝口。一位来自马来西亚的客商用流畅的英文告诉记者,这款产品鲜明的创意、独特的设计让他为之心动。

  “这些天,很多客商咨询我们是否有智能手机。”高新奇市场部经理丁喜告诉记者,他抵达长春后一直在做市场调研,在东北地区大型商场和销售站做问卷调查。高新奇有一款智能手机将在11月上市,包含众多应用程序,非常实用。举个简单例子,在商场买东西时,用智能手机扫一下商品条码,就可以知道同款产品在别的商场的价格。

  “事实上,外销企业产品品质都不错,OEM企业在加工制造和产品品质管理等方面具有得天独厚的优势,相对而言,招商外销转内销最难迈过的一道坎是渠道建设。”鑫巨源公司董事长刘建华表示,公司主营电子产品、礼品及高科技环保产品,在宝安区拥有8万平方米生产基地。目前,公司调整了市场战略,由外销转向内销。在转型过程中,他发现国内市场空间很大,他们生产的很多产品适用于东北地区。2009年随宝安区政府参展第五届东北亚博览会,他们找到了哈尔滨和大连地区代理商,这次希望在长春建立销售渠道。

  “传统的外销模式其实很简单,就是通过展销订货会拿订单,有了网络以后,就通过网络寻找客户,不需要品牌支撑,不需要做市场推广,也不要营销策略,几个熟练的外贸业务员,一年轻松做几千万元。”多家曾在海外市场深耕细作的宝安企业表示,外销企业只管生产和产品质量就可以了,招商创建维护品牌、开拓渠道、搞活终端全由外商来做。所以,外销企业刚转型做内销时,需要投入大量人力物力财力。

  深圳上古光电公司工作人员表示,外销做内销,对企业而言并非简单的开辟国内市场,实际上是企业的再造和升级,是一次连根拔起的过程,国内经销商对当地市场相对熟悉,资源和人脉较多,在市场攻关上更有效率。“企业一定得找到有实力的经销商,这对企业的内销非常关键。”

  摩西公司在开拓国内市场方面很有经验。“国内外市场大相径庭,国内市场渠道模式复杂,区域市场差异大,消费者的消费行为难以预测。外销转内销企业首先要练好内功。”工作人员表示,转型做内销的企业可以多考虑中国二三级甚至四级市场,这些市场还没有被大品牌充分占领,居民的消费意识正在觉醒,这些市场对周边乡村具有很大的辐射能力,占领一个城市的市场,就意味着拿下了这一片区。

  从承接香港、台湾转移的出口加工业起步,逐步踏上全球经济高速增长的列车,选准持续高速增长的电子信息产业,大力拓展海外订单,不知不觉中,大大小小的出口制造业工厂在宝安形成产业集群……过去30年,宝安区产业发展取得了令人瞩目的成就。

  然而,从国际环境来看,金融危机的影响还未消退,全球需求结构明显转变,招商对出口制造业的冲击愈加明显。从国内来看,通胀压力加剧、劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币升值明显,都在“蚕食”出口制造业的微利。与此同时,发展不平衡、不协调、不可持续问题依然突出,珠三角、长三角各个城市都在竞相加快转变经济发展方式。

  东北亚博览会,一个万商云集的国际化盛会,在努力开拓东北亚市场的同时,宝安企业更多是在思考:如何借此平台,分享内销盛宴?

  事实上,即便没有金融危机,在日益复杂的国际经济环境中,单靠外销市场也不足以长盛不衰。很多宝安企业逐渐意识到,只有拥有自主品牌和创新能力,企业才不会被无情的市场淘汰。招商选择国内代理商,与有实力的品牌商合作,借对方成熟的营销体系进入内销市场,宝安企业在积累实力也在了解市场。

  转型需要的不仅仅是勇气,还需要精确的定位、良好的渠道和稳步的推进。借助政府搭建的展会平台,宝安企业再次以创业的精神,寻找适合自己的商业模式。这是企业战略定位的转变、再造和升级;是企业在全球产业链中位置的变化,是从加工贸易到自创品牌的过程;是企业商业模式、盈利模式、管理模式的根本性转变;是企业的核心力由制造优势、成本优势、技术优势等向品牌优势、营销优势、研发优势的转变。

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